@蹦蹦跳跳的阿龙：去年我说关于秋冬服装大牌尾货，包括所谓大代工厂尾货的事情，我看法是可能有极小部分流出，但基本很难。我当时说法是留了力了，但今年就是不可能了。

今年整个女装行业有一个很大的变化。往年年景好的时候，上游面料厂，他们是真的会备一些顶货的，会有一些高级面料作为储备，很多大面料厂高低都能给你掏点高端玩意儿出来。

因为那时候还没像现在一样，简直是行业至暗时刻，但今年完全不一样了，我们接触下来，情况基本都是一样的，你不提前给钱，不存在什么给你搞高端面料，搞定做面料的，就没有，给不了你一点。

因为大家都在倒闭，大家都在跑路，大家都在业绩下滑，飞单的太多了。你真要做高级货你就得很早把钱拿出来，但你钱拿出去也不是说立刻生产，比如你在这个厂有 300 万的面料款，你自己到时候都得临时配，比如纯羊绒的多少米，你那个羊驼毛的多少米，颜色怎么配比。

基本现在都是先看数据，然后决定这个面料怎么个裁发，怎么去搭配和高效利用这些面料。

而这种情况就进一步导致了很糟糕的局面，就是除了比较有实力的品牌，压根没有人敢做好东西，今年做好东西的还是有，但很多都是一些有实力的品牌了，就像我前阵子去山东的面料厂。他们厂里基本客户就只有比较有实力的了，loro piana，celine， LV，爱马仕，有些面料妈的颜色我一看，我就知道是某个大牌的。

但其他小的牌子根本做不了，因为不敢花这个钱，大牌 1500 / 米的面料，都不说你配不配，就说你敢不敢吧，以前韭菜好割，容易卖的出去，现在不好卖。不多说，哪怕就干个 1000 米好了，一个款 150W 就下去了。

你多开点款，再搞点毛衣，羊绒羊毛下去，好了，一千万就没了。结果你双十一卖个 300 万，在退个 200 万。除非是你把风险转嫁到工厂，让工厂给你顶账期，但现在这情况人家也特么不敢啊。

所以现在很多冬天的好玩意儿，面料厂是不会给你提前准备的，没订单没见到钱面料厂也不敢做，做出来没人敢拿那他们肯定就得降价换现金流。

所以今年整个女装的分裂会越来越强，能拿好货的，还是做好货，而做不上好货的，那基本上就是不配上桌了，货越来越差。前几年女装，其实是有中间段的，就不上不下，你说她很差吧，好像也不算很差，但你说好把，也说不上好，主要就靠照片拉销量。

未来这种中间段的会越来越少，要么就是好东西，要么就是差东西，好的品牌大衣起步几百一米到两千一米，主要就维持品质客户，保证质量，差的是没有底线的，50 块 / 米的面料都能给你用了，一件长款大衣成本 200 内，然后说原价 1599，活动价卖你 899，能割一个是一个。

我说的这个事情你们如果有做服装，尤其是靠上游面料工厂的，可以为我作证，我是在吹牛逼，还是实事求是。

复制一个大牌的版，然后找个大厂按照最低标准做，出来的话术就是大牌版型，一线代工厂，宝子们绝对是大捡漏啊！给你说羊毛大衣，毛粗的和男人的胡子一样，告诉你这是羊绒衫，含量 5%。