回不来钱就是最近 5 年好多公司倒闭的原因之一
| 人围观 |@机工战略:最近和一位中小企业主聊天,他说了一个观点,很受启发
我们不缺做产品的能力,但是,我们可能缺少好客户。
我问这个企业,他是怎么发展起来的,他说,就是遇到了好客户。这个好客户是一家跨国公司,当时在企业成立之初,看上了他们的技术,于是就花了一批钱来支持初创团队。
初创团队的任务是把产品原型尽快的做出来,然后跨国公司拿去做验证,但是老板很担心,如果通不过验证,会不会就没有钱拿了。对方却说,通不过,还是要拿钱的,因为你们的失败还是很有价值。不仅这样说,还真的把预付款打过来了。
对方先给钱这件事对老板触动很大,给钱的顺序不仅充裕了现金流,还充实了信心。
老板把这个产品开发出来了,对方也付了尾款。但后续几年,一直延续了采购,让这个产品变成了一条业务线。初创团队慢慢成为了省级的专精特新企业。
老板感慨,其实中国企业的开发能力已经很强了,有做好产品的基础,但很多时候,做不出好的东西,可能和客户有关系。比如客户不愿意承担开发费用,客户希望在报价的时候降低,甚至是没有理由的降低。甚至是客户付钱晚,付钱迟。
我提问,付钱晚一点也会影响到企业做好产品吗
老板说,那是肯定的。他们有一个创新型产品,客户本来承诺三个月付钱的,结果一拖再拖,拖了七八个月,原先的项目负责人不得已只有缩减团队,这个团队本来已经成型,准备大干一场,但最后七零八落,即使最后拿到了钱,这个产品也只能昙花一现了。
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